Zastanawiasz się, czy twój partner kłamie? Te sprytne sztuczki CIA pozwolą ci zdemaskować oszusta

Kiedy już odkryjemy, że ktoś kłamie, możemy zmusić go do tego, by przestał nas oszukiwać. Jak to zrobić? Phil Houston, były oficer wywiadu (CIA) i dyrektor generalny QVerity, ma dla was pewne sugestie. Jak przekonuje, te metody sprawdzają się prawie zawsze, dlatego znalazły się w książce „Wydobądź prawdę: Byli oficerowie CIA nauczą cię, jak przekonać każdego, by powiedział wszystko”.

• • pierwszym krokiem jest jasne pokazanie oszustowi, że go przejrzeliśmy – Daj mu jasno znać, że jego kłamstwo nie działa – mówi Houston,
  • karz mu się uciszyć – behawioryści tłumaczą, że kłamstwo nas wciąga, im dłużej je ciągniemy, tym trudniej nam wyznać prawdę, dlatego warto zmusić kłamców do milczenia i wysłuchania tego, co mamy do powiedzenia,
  • musisz osłabić obronę kłamcy – zrobisz to poprzez racjonalizowanie albo minimalizowanie konsekwencji, które czekają go po powiedzeniu prawdy. Powiedz: „Wiem, że kłamiesz, przestań to ciągnąć, im szybciej to zrobisz, tym lepiej dla ciebie”.
  • zacznij zadawać pytania – po pokazaniu oszustowi, że go przejrzałeś, zacznij dochodzić prawdy. – Zadawaj jak najwięcej pytań o to, co naprawę się stało. Im będą głupsze, tym lepiej, to zirytuje oszusta i zmusi go do powiedzenia ci prawdy – radzi spec CIA.